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我能保管你的外套吗

发布时间:2020-03-12 12:12:50 阅读: 来源:回转支承厂家

导语:外套被偷让Pacqué受到启发,并开展了为酒吧、体育场馆客人提供外套保管服务的业务。在寒冷的夜晚,每个外套存取设备最多能带来高达1500美元的收入;在头半年的运行过程中,收入达到了5万美元。

外套被偷让Pacqué受到启发,并开展了为酒吧、体育场馆客人提供外套保管服务的业务。

在2010年一个寒冷的夜晚,印第安纳大学大四学生Derek Pacqué在一家夜总会里脱掉外套,将它塞在一个黑暗的角落,走进了舞池;可当他晚些时候回去取外套时,外套却不翼而飞。

Pacqué所学专业是创业管理,这名学生从没找回他的外套,但他却找到了创业的灵感。在这座城市没有一家酒吧配有衣帽间,所以我只好整晚将外套穿在身上,或者放在家里,承受冻僵的滋味。他回忆道,我想一定能找到解决这个问题的方法。

Pacqué拜访了布卢明顿附近的酒吧老板,评估他们对安装外套存取设备的兴趣,结果得到了积极的反馈。他投资了500美元用于购买制作移动衣架的材料,聘请了几名大学生,并成立了Hoosier Coat Check公司。三家当地的酒吧与其签约,公司对每件外套收取两到三美元的费用,并将收入的10%到30%交给场馆所有者。Pacqué表示,在寒冷的夜晚,每个外套存取设备最多能带来高达1500美元的收入;在头半年的运行过程中,收入达到了5万美元。

这项业务所带来的利润超过了Pacqué的原有预期,但同时它也带来了意想不到的挑战。我们不得不与那些丢失了门票的人打交道,不得不为他们找到合适的大衣,而且那些穿错外套离开现场的人也为我们带来了诸多问题。这个麻烦可真不小。他回忆说。

Pacqué在2011年毕业后,与一名前任教授合作,为外套检查开发一种更安全、更可靠的方法,并专注于构建一项可扩展、可持续发展的业务。2012年,他与印第安纳波利斯地区的ESPN以及由《Maxim》杂志举办的超级碗派对签约,为他们提供服务,而签约时公司名字已经变为CoatChex。每场活动,他保管的外套数量可达到2000件,这帮助CoatChex在运营的第三年获得了10万美元的收入。随着签约方的数量越来越多,Pacqué知道提高业务规格已经水到渠成。CoatChex开始完全专注于拥有大量观众的场馆,每场活动收费最高可达45000美元。

Pacqué推出了一款使用照片和QR代码的数字App,在它的帮助下,检查外套的流程获得了重大突破,其速度与服务的可靠性双双提高。在此过程中,他发现已经创立的这款应用程序与最先进的外套检查技术相比,价值要高出很多。他解释:我们意识到,场馆方希望获得客户数据而这些数据来自于我们的应用程序。对于那些在Facebook上给场馆方打出赞标识的客户,在Twitter或Instagram网页上张贴照片的客户,我们将给予他们折扣优惠。通过此举,我们能帮助场馆方在社交媒体上与客户建立联系。

2012年9月,Pacqué在美国广播公司(ABC)的创业类真人秀节目创智赢家(Shark Tank)上露面了,借此希望CoatChex能获得印第安纳大学校友Mark Cuban所投资的20万美元。Cuban同意提供这笔资金,却要求获得该公司33%的股权,Pacqué没有答应。他解释:我希望出让较少的股权获得现金。如果要交出20%以上股权(换取现金),Pacqué是不乐意那么做的。

Pacqué现在正在积极与天使投资人联系,希望获得100万美元的投资,用以发展品牌合作关系,并将他的外套存取技术扩展至诸如包裹检查、代客泊车服务等服务领域。

这可不是构建最简单的技术,一开始我并不明白它会为公司带来价值。在你做这件事之前,你不知道你能赚多少钱。

(via Entrepreneur 译| Tom Li)

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